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　　當前散熱器市場需求及采購行為制約著散熱器生產(chǎn)企業(yè)做強做大。盡管我們作為企業(yè)的職能是滿足市場客戶需求，但我們還有一個重要職責是引導(dǎo)和創(chuàng)造市場客戶需求。散熱器市場需求的限制主要表現(xiàn)為兩個方面：一是暖通設(shè)計師設(shè)計的散熱器片數(shù)結(jié)構(gòu)品種過多，形成了市場上無論是工程采購還是零星購買都成了個性化訂制需求，從2-30片不等，這種習(xí)慣是由過去的單片組裝式鑄鐵散熱器擴展到現(xiàn)在所有鋼制散熱器、銅鋁復(fù)合散熱器、鑄鐵散熱器和對流型散熱器上;二是采購單位如開發(fā)或施工單位的進度管理和公司運營管理局限，造成采購計劃前瞻性不足且經(jīng)常變化。

　　而作為散熱器生產(chǎn)廠家，要形成競爭優(yōu)勢和獲得最大回報，目標只能是做強做大，形成規(guī)模集成效應(yīng)，采暖散熱器委員會提出要培育一些年產(chǎn)值超過5億的散熱器十大品牌企業(yè)。但非標準化的產(chǎn)品設(shè)計需求和采購方前瞻性計劃性不足等造成采暖散熱器生產(chǎn)廠家不敢也無法提前進行生產(chǎn)備貨或存貨，這就造成了很明顯的經(jīng)營管理問題：包括在材料采購、生產(chǎn)設(shè)備模具與工藝技術(shù)、人員勞動組織、產(chǎn)品包裝、物流、倉儲、營銷、推廣等各價值鏈環(huán)節(jié)無法實現(xiàn)標準化、規(guī)模化生產(chǎn)和管理，企業(yè)不敢也無法上規(guī)模;管理組織協(xié)調(diào)的復(fù)雜性很高，生產(chǎn)成本和管理成本增加;生產(chǎn)安排非常不均衡，我們的資金安排不能均衡，銷售旺季訂單很忙，加班加點，淡季時設(shè)備和工人空閑，生成一線管理人員都非常累。圍繞這個我做過很多調(diào)研，我專門就這個寫了一個三萬字的專業(yè)論文。

　　這幾年，一些散熱器生產(chǎn)廠家因為認定在散熱器行業(yè)，企業(yè)很難做大規(guī)模，于是選擇了多元化經(jīng)營，進入了太陽能、壁紙等行業(yè)。也因為無法做大做強，風(fēng)險資金進不來，行業(yè)集中度提高十分緩慢，就給一些假冒或低質(zhì)產(chǎn)品和小作坊企業(yè)提供了較大生存空間，也讓地板采暖等替代品有了可乘之機。

　　非標化產(chǎn)品和生產(chǎn)尤其表現(xiàn)在我們鋼制散熱器、銅鋁復(fù)合散熱器、銅管對流散熱器這類型的(非可拆分)采暖散熱器的生產(chǎn)上來，中心距和長度方向規(guī)格都非常之多;對壓鑄鋁暖氣片、鑄鐵暖氣片等可拆分式暖氣片產(chǎn)品相對來說還好一些，通常只有3個中心距，它的鑄造前半段還可以標準化生產(chǎn)，在最終供給用戶的時候也存在一個非標化生產(chǎn)的問題。

　　采暖散熱器行業(yè)這種局限的需求和采購行為能否改變，取決于我們散熱器生產(chǎn)企業(yè)能否向購買需求施加一些影響。我認為這個問題非常重要，大家可以在行業(yè)上努力探討這樣的問題。我覺得解決的辦法首先要產(chǎn)品供應(yīng)的標準化，經(jīng)濟學(xué)有一種理論，供給創(chuàng)造需求。我們作為北京暖氣片生產(chǎn)廠家，我們怎么樣給市場提供一種我們自己能夠達到標準化生產(chǎn)的這種產(chǎn)品，或者我們的工藝怎么能達到標準化生產(chǎn)。以鑄鐵散熱器這一子行業(yè)為例，雖然銷售不是很好，但是我們鑄鐵散熱器的生產(chǎn)從年初開始，除了中間有偶然的星期天休息以外，我們可以一直連續(xù)生產(chǎn)不停，那么這種企業(yè)可以做大，做得規(guī)模很大;鋼制、銅鋁行業(yè)就做不到，因為產(chǎn)品橫向無限柱，中心距高度上變化多端，怎么解決?我覺得廠家一開始就得給消費者、銷售者、設(shè)計者一個標準化的結(jié)構(gòu)。類似于空調(diào)上有1匹、2匹、3匹，其實這個房間熱核載量或者冷空氣的核載量實際上都是不很準確的，那么反過來說，我們的各種材質(zhì)暖氣片如果四柱或者是八柱，我們尋找到幾個固定的結(jié)構(gòu)，那么這幾個結(jié)構(gòu)的散熱量就是我們提供給消費者，或者設(shè)計者的散熱量，那這樣的話我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就會變?yōu)橛邢薜膸追N，就可以做庫存，我們的生產(chǎn)、包裝、物流、倉儲就可以連續(xù)化集成化生產(chǎn)。在國內(nèi)，鑄鐵散熱器工程購買上還是各種柱數(shù)非常之多，有的甚至做到35片一組;相反在鑄鐵散熱器和壓鑄鋁出口這個市場上，規(guī)格就很少，比如說鑄鐵暖氣片，就只有2-3個規(guī)格，我原來老想消費者拿回去肯定會組對，這次我專門跑到設(shè)計院和用戶那里，我看了好多，包括在我實際到老百姓家里買了是不是拆了重組，沒有，較大的房間可能安裝兩組、三組，這樣的話對生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)效率非常高;同時，我們在生產(chǎn)淡季可以生產(chǎn)庫存，備旺季之需，這樣的話實現(xiàn)生產(chǎn)均衡化和連續(xù)化，如果市場足夠大，這個企業(yè)就是擴大規(guī)模的問題。

　　采暖散熱器行業(yè)和企業(yè)提供的產(chǎn)品怎么能標準化，需要我們行業(yè)協(xié)會組織骨干企業(yè)聯(lián)合干預(yù)和聯(lián)合影響市場需求方，首先是設(shè)計院所的設(shè)計習(xí)慣和規(guī)范，使得首先從設(shè)計角度能夠有一個規(guī)范，能夠有一個產(chǎn)品相對標準的東西，如果這樣的話真正可以促進我們行業(yè)更快更好地的發(fā)展。金旗艦暖通目前將嚴格做好銅鋁暖氣片、鋼制暖氣片等產(chǎn)品的設(shè)計和制作，選擇金旗艦，溫暖一生。